चुपके मोड: क्या यह इसके लायक है?

थियो सैविल, क्लाउडएनसी संस्थापक द्वारा

2015 में, हमने क्लाउडएनसी की शुरुआत एक ही मिशन के साथ की थी - किसी को भी किसी भी पैमाने पर तुरंत कुछ भी निर्माण करने में सक्षम बनाकर मानव प्रगति की गति को तेज करना।

तब से हम उस वादे को पूरा करने के लिए कंपनी का निर्माण कर रहे हैं, और अब (2023 के मध्य में) हम अपना पहला सॉफ्टवेयर समाधान, CAM Assist लॉन्च कर रहे हैं, जो इस बात में बहुत तेजी लाएगा कि निर्माता कितनी जल्दी घटकों का उत्पादन करने के लिए CNC मशीनों को प्रोग्राम कर सकते हैं।

हालाँकि, हम एक कंपनी के रूप में केवल तब से दिखाई दे रहे हैं जब से हमारा सीरीज ए राउंड 2018 में ज्ञात हुआ, और केवल एक साल से हम जो कर रहे हैं उसके बारे में सक्रिय रूप से सार्वजनिक रूप से बात कर रहे हैं - जब से हमने अपना सीरीज बी फंडिंग राउंड सुरक्षित किया है।

इससे पहले, हम 'स्टील्थ मोड' में थे - यानी, कंपनी को गुप्त रूप से बना रहे थे। उदाहरण के लिए, कंपनी के शुरुआती दौर में काफी समय तक, हमारी वेबसाइट पर ईमेल पते के अलावा, CloudNC के बारे में कोई जानकारी नहीं थी।

तो... हम क्यों छिपकर बैठे थे? और अगर हालात वही होते, तो क्या मैं फिर से वही चुनाव करता? आइए पता लगाते हैं।

मैदानी जगह पर छुपना

सबसे पहले, आइए पहले प्रश्न पर विचार करें: आखिर हम गुप्त रूप से क्यों थे?

आमतौर पर, एक प्रौद्योगिकी कंपनी गुप्त रूप से इसलिए प्रवेश करती है क्योंकि उसके पास एक अच्छा विचार होता है, लेकिन उस समय उसके पास केवल वही विचार होता है - उसने अभी तक उसे एक कार्यशील उत्पाद के रूप में विकसित नहीं किया होता है।

और उस अपेक्षाकृत कमज़ोर स्थिति से यह डर पैदा होता है: ज़्यादा संसाधनों वाले किसी और को आपके आइडिया को अपनाने और उसे आगे बढ़ाने से कौन रोक सकता है? इसलिए, कई लोगों के लिए तार्किक कदम यही है कि इसे तब तक गुप्त रखें जब तक आपको पूरा यकीन न हो जाए कि आपके पास एक ऐसी बढ़त है जिसे दूसरे आसानी से कॉपी या दोहरा नहीं सकते।

क्लाउडएनसी में हम ठीक इसी स्थिति में थे - हमें पूरा यकीन था कि हमने एक समस्या (सीएनसी मशीनों को कितनी जल्दी प्रोग्राम किया जा सकता है) ढूंढ ली है, जिसे हम तकनीक की मदद से तेज़ी से हल कर सकते हैं, और लोग हमारे समाधान के लिए भुगतान भी करेंगे। लेकिन उस समय हमारे पास कोई उत्पाद या हमारी विशेषज्ञता का कोई प्रमाण नहीं था, और हम जानते थे कि इसे बनाना चुनौतीपूर्ण होगा।

तो, हमने चुपके से काम शुरू कर दिया। हमने एक टीम नियुक्त की और अपने समाधान बनाने में जुट गए, वो भी दुनिया को बताए बिना कि हम क्या कर रहे हैं और क्यों...

...लेकिन यह पूरी तरह सच नहीं है! हालाँकि उत्पाद बनाते समय आप कुछ समूहों (जैसे ग्राहक और निगम) से बात करने से बच सकते हैं, लेकिन आप दूसरों (निवेशकों और संभावित कर्मचारियों) से बात करने से नहीं बच सकते, क्योंकि आपको विकास और विस्तार के लिए उनकी पेशकश (वित्त पोषण और प्रतिभा) की ज़रूरत होती है।

तो असल में, स्टील्थ मोड पूरी तरह से गोपनीयता बनाए रखने का मामला नहीं है – यह चीनी फुसफुसाहट जैसा है। आपको कुछ लोगों को बताना होगा, और वे दूसरों को बता देंगे, और बात वैसे भी फैल जाएगी – बस उस तरह नहीं जिस तरह से आप नियंत्रित कर सकें।

चुपके मोड: परिणाम

तो क्या क्लाउडएनसी के नजरिए से स्टील्थ मोड में रहना कारगर रहा?

एक तरह से, हाँ:

• किसी ने हमारा विचार 'चुराया' नहीं बल्कि उसे बनाया
• हम अभी भी लोगों को नियुक्त करने और निवेश प्राप्त करने में सक्षम थे, जो हमें विस्तार करने के लिए आवश्यक था
• लोगों द्वारा हम जो करने वाले थे उसके बारे में अफवाहें फैलाने से संभवतः FOMO और प्रचार को बढ़ावा देने में मदद मिली

लेकिन इसके कुछ नकारात्मक पहलू भी थे:

• हमने पहले कॉर्पोरेट साझेदारों के साथ संपर्क नहीं किया था, जिससे संभवतः हमें धन जुटाने और अपने उत्पादों को बाजार में लाने के मामले में समय की बचत होती।
• कोई भी दूसरी कंपनी हमारी नकल न कर रही थी, इसलिए निवेशक कभी-कभी हमें अलग-थलग समझते थे - वे किसी ऐसी चीज़ में निवेश क्यों करेंगे जो सिर्फ़ हम ही कर रहे हैं? क्या हम जो हल कर रहे हैं, वह कोई वास्तविक समस्या है?
• एक बार जब हम गुप्तचरता से बाहर आ गए, तो हमारा संदेश विशेष रूप से तीखा नहीं था क्योंकि यह कभी भी अपने दर्शकों के संपर्क में नहीं आया था।

अंततः, अब मुझे यकीन नहीं है कि चाहे हम गुप्त रूप से काम कर रहे होते या नहीं, कोई हमारा आइडिया 'चुरा' पाता। क्लाउडएनसी जो करने की कोशिश कर रहा है वह बेहद चुनौतीपूर्ण है - लगभग दंडनीय - और यह ऐसा काम नहीं है जिस पर कोई बड़ी कंपनी मनमर्जी से करोड़ों डॉलर खर्च करने का फैसला ले ले।

नतीजतन, अब मुझे लगता है कि ज़्यादातर मामलों में, स्टील्थ मोड मोटे तौर पर एक बुरा विचार है। अगर आपकी व्यावसायिक अवधारणा की एकमात्र सुरक्षा यही है कि आपने इसे पहले सोचा था, तो आपकी कंपनी शायद पूरी तरह से सुरक्षित नहीं है। स्टील्थ मोड में होने या न होने से यह तथ्य बिल्कुल नहीं बदलता - किसी और के लिए आपका खाना चुराना अभी भी संभव है।

गुप्त रूप से आगे बढ़ने के बजाय, अब किसी भी संस्थापक के लिए मेरा मार्गदर्शन इस प्रकार होगा:

• महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि आप अपना राज़ छिपाएँ। महत्वपूर्ण बात यह है कि आप उसे किसी और से बेहतर और तेज़ी से लागू करें। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों को इतनी तेज़ी से आगे बढ़ाना होगा कि कोई भी आपको पकड़ न सके, चाहे वे कुछ भी करें।
• आपको जितनी जल्दी हो सके उतनी जल्दी आगे बढ़ने में मदद करने के लिए, अपने विचार को साझा करना ही काफी होगा, न कि उसे छिपाना। जितना हो सके, उतने लोगों को बताएँ कि आप क्या बना रहे हैं, और वे आपको उसे दोहराने, उसे स्थापित करने, उसे बनाने और बेचने में मदद करेंगे - और वे आपको बताएँगे कि आप सही रास्ते पर कब हैं। प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है।

मैं इस बात से खुश हूँ कि क्लाउडएनसी अब जहाँ है – कई लोगों की कड़ी मेहनत का नतीजा बाज़ार में लाने वाला है। लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि इस यात्रा में गुप्त रहना बहुत मददगार रहा होगा, और कुछ मायनों में इसने हमें पीछे भी धकेला होगा।

आगे बढ़ते हुए, मैं अब हमारे समाधानों के बारे में किसी से भी बात करने के लिए उत्सुक हूँ - शुरुआत करते हुए CAM Assist यदि आप अधिक जानना चाहते हैं, तो hello@cloudnc.com पर संपर्क करें और हम शीघ्र पहुंच या डेमो की व्यवस्था करने के लिए आपसे संपर्क करेंगे!

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